重庆谭生 10:46:41
请教：判断准客户的标准是什么？
修平家装营销 10:49:12
客户的经济条件是否与我们的定位相符，这是第一，是很重要的；第二，客户的装修支付意愿是多少，这也非常重要，也就是他到底愿意花多少钱来装修。
修平家装营销 10:50:02
也就是说客户的经济是第一位
修平家装营销 10:50:27
如果你是特高档的公司，但来的都是一般老百姓，你说，能有多少准客户呢？
修平家装营销 10:50:44
所以，目前你们的定位与实际的报价有差距。
修平家装营销 10:50:51
一般客户认为你们价格高，高档客户认为你们品牌不够响亮。
重庆谭生 10:51:18
我们现在所面对客户经济条件是没有问题的，重要的事怎样才能让客户认同我们，并愿意掏钱出来装修！
修平家装营销 10:52:32
还是那句话：一般客户认为你们价格高，高档客户认为你们品牌不够响亮。
重庆谭生 10:52:45
你的分析很有道理，现在我们是两难境地呀！
修平家装营销 10:52:48
为什么客户看过之后就不过来呢？
修平家装营销 10:54:08
就是：一，你们的报价与他们的准备投入差距很大，就象你去买衣服，如果你只能买500元的衣服，你到1000元的服装店里看，然后你说，我先看看，再回来，其实只不过是个借口，就是不愿意来了。
重庆谭生 10:54:30
照现在我们的设计师配置是不原意做中低端客户，那样投入产出不划算！
修平家装营销 10:55:07
二，高档客户看过你们的设计方案，觉得不错，价格如果也合理，那他为什么还不来呢？说明，第一，也许你们的设计与他们的理想还有差距。
修平家装营销 10:55:23
我觉得目前你们的主要原因，就是来的客户档次不够。
修平家装营销 10:56:21
如果你想做高档客户，加强宣传是第一位的，就是通过宣传，通过强势的品牌，吸引有钱的人过来，并不是说让你们去做低档客户。
重庆谭生 10:57:29
是的！我们前期的报价现在也进行了调整，真正能体现中高端报价的是在正式报价做出来之后，在此时我们的客户往往不会去在乎价格问题了，并且我们的价格实际是很灵活的！在我们进一步接触的客户中基本都会选择我们，现在是很多客户把自己都给排开了！现在我们对外宣传的报价已经是市场大众化报价了。
修平家装营销 10:58:03
那问题就出在你们的宣传了。改变一下宣传策略。
修平家装营销 10:59:23
事实上你们的报价，并不是大众化报价，所以低档客户一看就走了；高档客户一看你们是大众报价，所以他们认为你也只不过是一个小公司，所以，他们也不过来。
重庆谭生 11:03:49
有没有设计师接私单的可能性？
修平家装营销 11:04:16
可能性是有的，但你应该知道，我不可能知道。
重庆谭生 11:04:51
呵呵！
重庆谭生 11:13:54
我一直报有这样一个观念，装修不同于其他产品，尤其是自己的住宅装修，他不仅看品牌，更看重的是设计、施工、价格和服务。特别是高端客户对服务的敏感性是比较强的！大多数的家装客户讲求的是实用性、实惠性、性价比等问题。
修平家装营销 11:14:26
是的。但是，有钱人是看品牌的，不相信品牌，那是不对的。
修平家装营销 11:15:49
我们当地很多有钱客户，他们只去找当地两个比较大的公司去装修，小公司的业务员他们根本不去理睬，甚至和小公司的业务人员要大公司的电话。这就说明一个问题：越是有钱人，越看重品牌。你的品牌度不够 ，这是主要原因。
加强宣传吧，有问题再发过来。
重庆谭生 11:17:32
我在想是不是我们的样板房出了问题，我们的样板房的风格是很复杂看上去极尽豪华。是不是很多人望而却步呀！
这也是你所说的准客户的问题！！就这样吧，我整理一下有问题再联系。
修平家装营销 11:19:15
好的。
客户需要什么样的装修，你要去全面分析，不是一味豪华就可以。
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